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苹果中国强势调整销售渠道 代理商时代将落幕
  • 发布时间:2020-01-13
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  • 在越来越多苹果零售店的阴影下,苹果中国还需要代理商吗?这家科技巨头日益强大的渠道政策表明,它希望直接控制一切,而不是打着别人的幌子。

    虽然翰林汇和方正世纪已经被苹果清理出代理团队,但很难说幸存的嘉杰科技和长虹嘉华是赢家,因为苹果清理渠道代理的想法一直被称为“牟阳”。自从借助iPod成功复兴以来,同样的戏剧在中国市场上已经重复了许多次。

    2004年,苹果轻率地放弃了帮助其开拓中国iPod市场的代理商佳杰科技,将iPod在中国的总代理职位移交给品牌实力不如佳杰的区域经销商天雄叶巍。这家小公司赢得苹果青睐的主要原因不是渠道铺得足够深,而是它擅长直接开设零售店,这显然更符合苹果的胃口。

    2005年,天雄叶巍的店铺计划因苹果中国内部人事变动和权力斗争而流产。在被一家名为北纬机电的公司短暂接受后,翰林汇和长虹超华(2011年更名为长虹嘉华)正式接管了整体iPod业务,随后嘉杰科技再次成为ipod shuffle的代理商。经过六个月的稳定后,苹果再次决定放弃这三家代理商,直接向永乐电子供应iPod。例如,前永乐有146家店铺直接面向消费者。

    2006年,苹果的如意算盘再次破灭。被认为是重大渠道突破的永乐电器正式宣布与国美合并,合作基本停滞。此时,苹果暂停工作,iPod销量逐渐增加,代理渠道逐渐稳定。

    放弃代理商的资本

    一位在嘉杰科技工作多年的老员工告诉腾讯科技,苹果在中国的渠道问题多年来一直被总部视为顽疾,支持中国信息产业10多年的代理商分层分销模式并没有得到苹果总部的认可。尽管苹果后来默认了中国市场的特殊性,但苹果仍将努力放弃不必要的代理系统,尽可能直接进入超市或建立高端商店。

    在苹果的全球渠道系统中,大型连锁店被称为消费电子展(CES),高质量分销商被称为APR,这两种渠道被认为是苹果自己零售店的重要补充。然而,在中国市场,尤其是2007年之前,苹果在这两个领域的尝试都以失败告终。

    根本问题是当年苹果的电脑产品是小规模消费。仅仅依靠iPod业务很难获得足够的利润来支持商店业务,而苹果当年10%的毛利并不突出。与索尼等产品线丰富、经常花费数万元支持专卖店渠道建设的厂商相比,苹果很难吸引渠道的支持。

    但是今天的苹果显然不再是拥有超出其承受能力的苹果。苹果现任CEO库克表示,在2007年苹果进入国际市场之前,苹果在中国市场的收入只有上亿美元,但今年上半年,苹果在大中华区的收入已经达到124亿美元。分析师预计,苹果本财年在大中华区的收入将超过250亿美元。

    目前,苹果产品的销售横扫所有电子产品。随着其他电子产品的毛利润一次又一次下降,苹果的毛利润吸引力大大增加,申请成为苹果授权分销商的数量也在日益增加。在此基础上,中国的APR(质量经销商)业务也已步入正轨,占苹果在中国销售额的40%。苹果真的有资格对代理商做事情。

    代理没有折断骨骼和肌肉。

    今年年初,苹果开始调整大中华区国家总代理,取消方正世纪和翰林汇的代理资格,只保留长虹嘉华和嘉杰科技作为国家总代理。据媒体报道,苹果强烈要求方正世纪和翰林交易所停止分销,转而零售。两名前总代理被迫参战

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